La tasa de fracasos en los emprendimientos a nivel mundial es del 80% dentro de los primeros 5 años y del 90% dentro de los primeros 10 años según estudios realizados por el doctor Claudio Soriano, quien ha realizado consultarías en muchos países del mundo como: EEUU, República Dominicana, Costa Rica, Francia, España, Mónaco, Canada, entre otros.
Pero hablemos de la economía más grande y "estable", los EEUU, bueno pues allí un estudio realizado por los economistas Samuleson del MIT (premio Nobel en economía) y Nordhaus de la Universidad de Yale, afirma que el promedio de vida de las empresas en EEUU es de 6 años y que un 30% fracasan antes de los primeros 3 años de vida.
Y en México, una economía latina pero más grande que la ecuatoriana, en un estudio desarrollado por el Centro para el Desarrollo de la Competitividad Empresarial de México se concluye que 75% de los emprendimientos mueren antes de los primeros dos años de vida.
La gran mayoría de los fracasos en estos emprendimientos son justificadas con el entorno de las empresas. Sin embargo nuestra experiencia en consultoría nos muestra con mucha frecuencia que la principal causa de los fracasos se deben a deficiencias en la gestión interna, por ejemplo, se toman decisiones basadas solamente en la intuición dejando de lado la gerencia profesional y el uso de herramientas gerenciales primordiales, una de esas herramientas es la que permite la gestión de la información.
Sin temor a exagerar, yo personalmente recibo todas las semanas varias llamadas buscando ayuda para salir de problemas relacionados con las "bajas ventas", y cuando solemos preguntar a qué creen que se debe la caída en ventas generalmente dicen que es "la situación económica del país". Sin quitarle importancia a esta razón, esa no es la única, y ni siquiera la más importante. Resulta que cuando profundizamos dentro de la estructura de las herramientas para gestionar ventas de estos emprendimientos generalmente, no hay herramientas!, no existe un sistema de monitoreo del entorno del mercado como para, ahí si, "intuir" hacia donde va el mercado y adecuar las estrategias a esos cambios.
La manera más rápida para solucionar problemas tiene que ver con la capacidad que se haya desarrollado en la empresa para monitorear el entorno tan cambiante de nuestro mercado.
